우수조달인증이 왜 이렇게 어려울까요?(주)우수조달컨설팅- 시리즈 2탄(조달 컨설팅업체 현실)

(서언)

1탄에서 특허에 관하여 글을 썼고 2탄에서는 3~40개 업체나 되는 조달컨설팅 업체에 대해 구체적으로 해부해 보고, 업체가 컨설팅사를 잘못 선택하여 큰 피해를 보는 것을 근본적으로 막아 보고자 본 글을 씁니다.

제가 여러번 글을 올려 조달컨설팅사의 실태에 대해 여러번 강조 드린바 있으나 아직도 컨설팅 비용이 싸다고 계약하여 여러번 탈락하고 마지막 기회를 ㈜우수조달컨설팅에게서 찾고자 오는 기업이 매우 많은 것을 보면 아직도 조달컨설팅 업체를 어떻게 선택해야 하는지를 모르는 기업이 많은 것 같아 이렇게 글로써 널리 알리고자 합니다.

조달컨설팅을 하는 모든 컨설팅 업체에게 고합니다.

아무 업체나 우수조달인증이 가능하다고 속여서 탈락시키고 있는 작금의 행태는 심한 말로 사기인 것입니다.

여러분들로 인해 탈락한 회사는 그해 매출을 망쳤고, 시간 낭비, 돈 낭비.인력낭비등 막대한 피해를 주는 것으로 우수조달인증이 충분히 가능한 업체만 골라서 계약을 해야 이런 사기적 피해가 발생하지 않습니다.

그리고 비롯 업체가 특허도 없고, 기술도 없다면 ㈜우수조달컨설팅의 장기 프로젝트와 함께하여 반드시 우수조달인증 합격이라는 영예를 맛보시기를 추천 드리는 바입니다.

앞으로 계약을 하기전 상대방 업체에 대해 철저히 분석하고 우수조달인증이 가능한 업체만 골라서 계약하시기 바랍니다. 제발!

그렇게 해야만 조달컨설팅 업체들이 살수 있고, 영속적인 사업이 가능한바 앞으로는 이러한 저에 부탁을 심도 깊게 유념해야 할 것입니다.

사기를 처서 당장 착수금 받아 매출 올리는 것도 중요하지만 사업을 그런식으로 하면 내년에도 컨설팅 업체가 살아 남을수 있다는 보장이 가능할까요?

너무 근시안적인 사고를 앞으로는 버리고 모든 조달컨설팅 업체가 컨설팅 의뢰 업체들로부터 존경 받는 시대가 왔으면 합니다.

(본언)

1. 수많은 조달컨설팅사들이 ㈜우수조달컨설팅사로부터 정보를 캐내기 위해 혈안이 되고 있다.

㈜우수조달컨설팅사는 조달청 관련 우수조달인증을 국내 최초로 컨설팅을 시작한 업체로써 매달 2~3억원의 매출을 달성하다보니 타조달컨설팅사로부터 부러움을 사고 있고 어떻게 해서라도 ㈜우수조달컨설팅사가 어떻게 합격시키는지에 대한 노하우를 알아내려고 무던히도 노력하고 있는 타 조달컨설팅 업체에게 안타까움을 느낄 정도입니다.

이런 정보 탈취 행위는 중대한 범죄행위로 지금 여러 업체중 특정 3~4개의 조달컨설팅업체에 대해 주의 깊게 살펴보고 있는 중이니 조심들 하시기 바랍니다.

그리고 정보를 탈취했다하여도 컨설턴트 본인이 직접 경험하고 문제를 해결하려고 노력하는 실질적 컨설팅 노하우없이 정보만 캐낸다고 그 자료(정보)가 자기것이 될 것으로 보는 한심한 컨설팅사들에게 마지막 경고 합니다.

몇 달전 ㈜우수조달컨설팅사에 여직원이 입사 하였다가 일주일 근무하고 무단 퇴사한 적이 있습니다.

㈜우수조달컨설팅사는 보안을 매우 철저히 하는 기업으로 새로 입사한 직원에게는 신원보증보험과 근로계약서를 바로 체결 및 요구를 합니다.

하지만 해당 여직원은 차일피일 미루면서 본사 컴퓨터에 접근하여 자료를 다운 받다가 들켜서 USB를 압수 당한바 있는데 그후 바로 무단 퇴사를 한 사실이 있습니다.

이는 추측컨대 100% 타조달컨설팅사의 사주를 받고 위장 취업한 것으로 그 사건에 대해 진상을 밝히고자 업무가 진행중에 있습니다.

이러하듯 ㈜우수조달컨설팅사가 조달컨설팅 업체중 제일 잘나가고 있다보니 많은 정보 강탈 시도가 존재하고 있습니다.

하지만 컨설팅 22년차인 제가 단언컨대 본인 스스로 해당 업체를 담당하여 처음부터 끝까지 세심한 컨설팅을 하지 않고서는 절대 컨설팅의 핵심 내용을 강탈한 정보만으로는 절대 알수 없는 것이니 앞으로는 타 컨설팅사들도 정신 차리고 정상적이고, 솔직한, 노력하는 컨설팅을 해 주시기 바랍니다.

2. 지방을 돌면서 전문적으로 사기 치는 조직이 존재 합니다.

㈜우수조달컨설팅사는 우수조달인증만 2,700여개사를 합격시켜준 노하우가 있다보니 인증 계약 업체에게 우수조달인증을 어떻게 해야 합격하는지 처음부터 끝까지 다 알려주다보니 해당업체 인증 담당자는 모든 것을 배울수 있게 됩니다.

즉, 우수조달인증은 처음 우수조달인증을 합격하면 최초 3년에 추가3년을 더 주어 6년간 우수조달인증으로 제품을 팔수 있고, 그후 추가 6년을 하고자 하면 대부분 업체가 추가적으로 조달컨설팅사와 재계약을 하여 진행합니다.

하지만 ㈜우수조달컨설팅사는 업체에게 추가적인 계약을 요구하지 않고 한번 계약으로 추후 6년을 더 우수조달인증을 하고자 할 경우 업체 스스로 해결할수 있도록 인증 관련 모든 노하우를 전수함으로 업체 스스로 추가 컨설팅 계약없이 진행이 가능합니다.

그 이유는 타컨설팅사의 경우 우수조달인증을 처음부터 끝까지 진행해 본 경험이 적기 때문에 업체가 2차 우수조달인증 도전시(6년후 추가 6년을 더하고자 할 경우) 알고 있어야 할 모든 인증 노하우를 가르쳐 주기가 곤란하여 벌어지는 일입니다.

하지만 ㈜우수조달컨설팅사는 최초 우수조달인증 도전시 인증 관련 모든 노하우를 전수하여 추가 6년을 하고자 할 경우 충분히 업체 스스로 할 수가 있음으로 업체들에게 큰 호응을 받고 있습니다.

실례로 ㈜우수조달컨설팅사와 계약한 거의 87%이상의 업체는 현재 연장에 재연장까지 스스로 하여 12~18년간 우수조달인증으로 승승장구하고 있는 업체들이 매우 많습니다.

그런데 이런 업체의 인증 담당자(카운트파트너)가 자기가 많은 노하우를 가지고 있는 것으로 착각하여 지방을 돌면서 400만원에서 1,000만원을 불러 우수조달인증을 해주겠다고 하며 사기를 치는 사람이 여러명 존재 합니다.

실제 본사에서 배운 우수조달인증 노하우로 지방을 돌면서 영업중인 사람만 제가 알기로 5명 정도 존재합니다.

하지만 이런 사람들과 계약을 한다면 우수조달인증의 방법은 알지만 인증 관련 구체적이고 체계적이며 세부적인 방법까지는 모르기 때문에 큰 낭패를 보게 되는 것입니다.

㈜우수조달컨설팅사는 업체와 계약시 그 업체 경쟁사 제품 분석과 업체 자체의 우수조달인증 가능성을 매우 면밀히 검토후 진행하고, 기존 경쟁사 제품에 대해 우수조달인증 합격 실적이 존재하여 보다 실제적이고 현실적인 컨설팅이 가능함으로 높은 합격률을 자랑하는 것입니다.

특히 전라도 지역에는 조달컨설팅을 하는 컨설팅사가 없다 보니 상기 대충 배운 5명 모두 전라도 쪽을 돌면서 이업체 저업체에게 사기를 치고 다니는 것인 현실입니다.

이런 폐해를 막아 보고자 ㈜우수조달컨설팅사는 전라도 광주에 지사를 설립하여 운영중에 있고 좋은 성과를 현재 이루고 있습니다.

3. 조달컨설팅 업체 사무실을 반드시 방문해서 확인하는 것이 필요합니다.

조달컨설팅 업체중 제대로된 컨설팅을 하는 업체는 3~4개정도이고 나머지는 여직원 1명과 대표로 구성되어 3~5평 사무실에서 컨설팅하는 업체가 대부분입니다.

저는 컨설팅 22년동안 업체 방문 없이 계약을 단 한건도 하지 않았습니다.

그이유는 업체 대표의 긍정적 마인드와 회사 분위기, 기술수준, 구성원의 수준을 사전에 알지 못하고 계약을 할시 반드시 문제가 발생하기 때문입니다.

조달컨설팅을 하고 있는 저도 이렇게 철저하게 업체 방문후 계약을 하는데 하물며 조달컨설팅 업체를 선택하는데 그 컨설팅업체 방문도 없이 계약을 한다는 것은 매우 위험한 발상인 것입니다.

즉, 그 조달컨설팅 업체의 회사 분위기, 회사 규모, 구성원의 수준, 실적, 컨설팅 업체 대표의 적극성 및 노하우등을 파악해 보고 결정해도 늦지 않은 결정인 것입니다.

대부분 조달컨설팅을 한다는 업체들은 한달에 대략 2~3건의 우수조달인증을 수주하여 컨설팅을 진행하는 업체들로 대부분 한달에 2~3천만원을 버는 정도로 매우 영세하고 우수조달인증 도전에 있어 한번 탈락하면 바로 포기하는 컨설팅사들입니다.

그리고 대부분 조달컨설팅 업체가 과거 ISO, 정책자금, KS인증을 주로 컨설팅하던 업체가 ㈜우수조달컨설팅사가 한달에 4억원정도를 번다는 것을 알고 본인들도 돈을 벌고자 주된 컨설팅(ISO,정책자금,KS등등)은 그대로하면서 부수적으로 우수조달인증도 합니다라고 하는 비전문적 업체들입니다.

이런 업체들이 우수조달인증을 처음부터 끝까지 수행하여본 실적이 있을리 만무하고 전문성,노하우, 각 제품별 확실한 대처방안, 해결책등을 갖고 있지 않기 때문에 큰 낭패를 보기 일수인 것입니다.

하지만 ㈜우수조달컨설팅사는 22년간 핵심인증인 우수조달인증을 주로하여 온 업체로 현재까지 2,700여 업체의 우수조달인증 획득을 도와준 실적도 있습니다.

우수조달인증을 22년간 컨설팅하면서 느낀 점은 우수조달인증이라는 것이 그렇게 쉽게 성공하는 인증이 아니라는 것입니다.

그런데 우수조달인증 성공 실적이 자기들 주장으로는 몇 백건된다고는 하나 그런 수준의 컨설팅 노하우로는 합격이 요원한 인증이 바로 우수조달인증인 것입니다.

고로 거의 모든 제품에 대해 우수조달인증 성공 실적이 있는 컨설팅과 계약을 해야 큰 피해를 보지 않게 됩니다.

4.실적 확인 방법과 컨설팅 수준을 체크 할수 있는 질문들

1) 질문1: 구체적으로 어떤 업체들을 우수조달인증 합격 시켜 주었는가?

컨설팅 업체에게 반드시 물어보아야 할 질문으로 이 질문이 왜 중요하야면 어떤 업체가 A라는 제품을 제조할 경우 그 해당 제품에 대한 우수조달인증 실적을 가지고 있어야 제대로되고 빠른 컨설팅이 가능한 것입니다.

㈜우수조달컨설팅사는 항상 업체와 계약전 그 해당업체의 대표마인드, 회사 구성원의 수준, 특허 기술수준을 우선 면밀히 분석하고 그후 그 업체의 경쟁사 기술수준과 현재 그 해당제품의 우수조달인증 획득 업체 제품 분석, 미래의 기술들과 접목 가능성등 총체적인 모든 점검사항을 알아보고 계약을 결정하는 관계로 매우 높은 성공률을 자랑하고 있습니다.

이런 철저한 분석을 사전에 해 두었기 때문에 추후 동일 제품이 본사에 컨서팅 의뢰가 들어 올 경우 매우 신속한 대처와 시장조사가 가능한 것입니다.

대부분 수준이하의 조달컨설팅사는 그 해당업체 제품에 대한 면밀한 분석없이 대충 그회사 특허만 보고 우수조달인증이 가능하다고 하는 경우가 너무도 많습니다.

이런 어설픈 분석으로 우수조달인증 합격이 가능하다면 저는 100% 인증 성공을 시키고도 남음이 있을 정도로 노하우가 충만한 사람입니다.

합격 가능성도 전혀 없는 업체에게 사기를 쳐 착수금만 착복하는 컨설팅들은 이제 사라져야 한다고 강력히 주장하는 바입니다.

2) 질문2: 컨설팅 진행 일정표를 사전에 받아 볼수 있는지?

컨설팅 일정표는 그 조달컨설팅사의 노하우 수준과 업력, 실적등을 종합적으로 판단할수 있는 매우 중요한 자료입니다.

대부분 조달컨설팅사들이 10~20단게로 구분한 일정표를 가지고 있는데 이는 우수조달인증 컨설팅을 처음부터 끝까지 해 보지 않았다는 증거인 것입니다.

처음부터 끝까지 우수조달인증을 수행하였다면 최소한 40~50단계로 나누어진 일정표가 나와야 하는 바 이를 할줄 모르는 업체와 컨설팅 계약을 한다는 것은 매우 무모한 결정이 아닐수 없습니다.

일정이 세분화 되어 있지 않으면 컨설팅 진행중 업체에게 거의 모든 일을 시키는 컨설팅이 진행되는바 이럴 경우 내가 왜 돈을 주고 컨설팅을 의뢰했는지 의문이 발생 할것입니다.

그런 분쟁(확실한 업무분장-업체가 할 일과 컨설팅 업체가 할 일 구분)을 막고자 세부적으로 일정을 구분하는 것이 온당한 처사이지만 대부분 컨설팅 업체는 두리뭉실하게 일정을 만들기 때문에 컨설팅 계약을 의뢰한 업체와 항상 분쟁을 일으키게 되는 것입니다.

간혹, ㈜우수조달컨설팅의 일정표를 타조달컨설팅사가 사기를 쳐 입수하여 그대로 쓰고 있는 컨설팅사들로 익히 어떤 업체가 그러는지 알고 있는 바입니다.

하지만 이도 문제인 것이 실질적으로 세부적으로 나누어진 일정표에 대해 수행 경험이 없다보면 일정 단게를 뛰어 넘어 최소한의 단계로 대충 컨설팅을 하는 업체를 마노이도 보아 왔습니다.

3)질문3 : 실적에 대해 요구할시 구체적인 실적을 요구하세요.

⓵지역번호있는 전화번호 : 지역번호가 있는 전화번호를 요구시 해당업체가 그 지역에 존재하는 확인하기 위한 조치

⓶몇년도 우수조달 합격시킨 연도 : 조달청 나라장터 종합쇼핑몰에서 그 해당연도에 합격시킨 년도가 맞는지 확인 가능

⓷해당업체 담당자 이름및 핸드폰 번호: 이항목이 정말 중요한바 실적을 거짓말하는 것을 100% 막을수 있기 때문이다.

⓸합격시켜준 제품명: 컨설팅을 의뢰하는 업체 제품에 대해 선제적으로 컨설팅을 해 보았는지 확인이 가능합니다.

이런 구체적인 실적을 요구 할시 ㈜우수조달컨설팅만 줄수 있는 데이터이고, 타컨설팅사는 전혀 이런 요구을 받아 줄 컨설팅사는 단언컨대 없습니다.

이런 구체적인 실적을 요구하게 되면 실질적으로 그 실적업체에게 전화 확인 할까봐 겁을 먹고 아예 실적 자체를 주지 못하게 됩니다.

이런 한심한 조달컨설팅사와 계약을 하여 큰 피해를 보고 싶으시면 얼마든지 진행하여 주시기 바랍니다.

계약행위는 업체의 자유니까....

4)질문4 : 컨설팅 업체 사무실을 방문하고 싶다고 반드시 요구 하여야 합니다.

이럴 경우 대부분 컨설팅 업체가 사무실은 보여 주지 못하고 어떤 회의실을 빌려 그쪽으로 오라고 하는 경우가 대부분입니다.

이정도로 자기 회사 사무실 조차 공개 못하는 컨설팅사를 선택해도 될까요?

과거 저는 조달컨설팅을 한다는 업체들을 조사하고 방문하여 제대로 된 컨설팅사인지를 대부분 확인하는 작업을 했었습니다.

그 결과 대부분 컨설팅사들이 여직원 한명과 대표로 구성된 회사가 대부분이었습니다.

이런 조직에서 그 어렵다는 우수조달인증에 대해 사전 기술조사, 타 제품 조사, 미래 기술과의 접목 가능성, 실제적인 컨설팅 진행등을 수행 할수 있을까요?

그리고 대부분 컨설팅 업체가 대표의 학력을 오픈하지 않고 있다는 것도 큰 문제인 것입니다.

대부분 조달컨설팅사들이 이제 겨우 2~6년 정도 된 업체들로 실적도 거의 없고, 인맥 활용도 하지 못하는 수준이고, 직원수는 2명이고, 월 매출은 2~3천만원 정도, 우수조달인증 합격시킨 실적은 거의 전무하고....

이런 컨설팅사와 계약해서 그 어렵다는 우수조달인증 합격이 가능 할까요?

결론적으로 우수조달인증 22년차 컨설팅 업체로써 다음과 같은 당부 말씀 드리고자 합니다.

부동산을 사려 할때도 발품을 팔아 여러 곳을 방문,분석후 계약을 합니다.

그런데 그 어렵다는 우수조달인증을 컨설팅 업체 방문 없이 결정한다는 것은 매우 위험한 행동인 것입니다.

그리고 일정표, 실적표를 계약전 반드시 요구하셔야 합니다.

그리고 마지막으로 우수조달인증에 합격하는 대부분 업체는 자기 제품에 대한 확신이 매우 높고, 자신감이 충만하며, 한번 합격해 보자는 굳은 의지, 컨설팅 업체에 대한 절대적 신뢰를 바탕으로 믿고 따라주는 자세등이 우수조달인증의 합격의 키(key)인 것을 반드시 아셔야 합격합니다.

다음 시리즈도 1일주일내로 작성하여 올려 드릴 것이니 많은 관심 부탁 드립니다.

㈜우수조달컨설팅 대표 임기원 배상